【春季陶博会】大将军品牌转型见成效：上半年新增经销商130家，陶博会意向经销商近百家

    大将军品牌转型见成效：上半年新增经销商130家，陶博会意向经销商近百家

众所周知，当下建陶行业面临前所未有的困局，经销商选择加盟品牌时顾虑重重，企业招商难成为了新常态。大将军品牌总经理刘小磊认为，当下的行情才是行业正常态，此前则是超常发展，行业从业人员不要“错把机遇当能力”，认清形势、预判未来，才能在行业竞争中找到出路。

观点一：招商顺利是品牌系统化下沉战略的结果

今年上半年，大将军品牌新增经销商130家，陶博会阶段意向经销商将近100家前来考察，全年目标则是新增200家经销商。目前来看，大将军今年的这一招商目标将会顺利完成。

刘小磊表示，对于经销商在当下的大市场环境下如何选择，大将军做过行业趋势互动调研，正式提出“一线大品牌、七星高品质”需求定位，并且围绕这一需求去做产品配称、营销配称、渠道配称等等，因此获得经销商认可。

现在，大将军品牌包括岩板和瓷砖两大板块，其中岩板部的招商，主要针对重点城市（评判标准包括仓储能力、辐射功能、服务能力），这是大将军岩板部招商的一级目标。此外，赋能体系内原有的经销商，让体系内的代理商如何做岩板全案，如何做大单如何卖岩板，这个赋能的概念，又带来了新的增量。

上半年增长明显（岩板、瓷砖板块都有增长），刘小磊表示，这主要是品牌大战略“地县破局、比附竞争”系统化下沉的结果。大将军的品牌定位是“一线大品牌，七星高品质”，这一定位对于地县级经销商而言，无疑具有强大的吸引力。事实证明，今年大将军品牌新增经销商以县城市场为主，这也意味着其下沉战略见效。

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